Снижение стоимости клика — одна из ключевых задач в performance-маркетинге, особенно в нишах с высокой конкуренцией и перегретыми аукционами. Когда цена за переход растёт быстрее, чем конверсия, реклама перестаёт быть инструментом роста и превращается в источник неоправданных затрат. Именно с такой ситуацией к нам и обратился клиент.
Проект стартовал с уже запущенными рекламными кампаниями, стабильным трафиком и понятной воронкой, однако показатели эффективности не устраивали бизнес. Средняя стоимость клика превышала плановые значения почти на треть, при этом потенциал масштабирования был ограничен. Наша задача заключалась не в полном перезапуске рекламы, а в оптимизации уже существующей системы без потери объёма лидов.
Работа велась командой агентства https://kochevmarketing.com/, и ключевым ориентиром стало не механическое снижение ставок, а комплексное улучшение качества рекламных кампаний, объявлений и посадочных страниц. Это позволило добиться устойчивого результата, а не краткосрочного эффекта.
Анализ исходных данных и выявление точек роста
Первым этапом стала глубокая аналитика. Мы проанализировали структуру аккаунта, распределение бюджета, качество поисковых запросов и поведение пользователей после клика. Выяснилось, что значительная часть трафика приходила по слабо релевантным запросам, которые формально соответствовали ключам, но не приводили к целевым действиям.
Дополнительно были выявлены проблемы с пересечением ключевых слов между группами объявлений. Это приводило к внутренней конкуренции, росту ставок и ухудшению показателя качества. Также объявления не всегда точно отражали реальное предложение, из-за чего CTR оставался ниже возможного уровня.
Оптимизация семантики и структуры кампаний
Следующим шагом стала переработка семантического ядра. Мы провели чистку поисковых запросов, добавили минус-слова и разделили ключевые фразы по намерениям пользователя. Это позволило создать более узкие и релевантные группы объявлений, в которых каждый запрос получал максимально точный рекламный ответ.
Структура кампаний стала более логичной и управляемой. За счёт этого удалось снизить конкуренцию между объявлениями внутри аккаунта и улучшить показатель качества. Уже на этом этапе стоимость клика начала снижаться без изменения ставок, что подтвердило правильность выбранной стратегии.
Работа с объявлениями и показателем качества
Отдельное внимание было уделено текстам объявлений. Мы переписали заголовки и описания, усилив их соответствие поисковым запросам и добавив чёткие ценностные предложения. Это повысило кликабельность и улучшило пользовательское ожидание ещё до перехода на сайт.
Рост CTR напрямую повлиял на показатель качества, а значит — и на стоимость клика. Рекламная система начала воспринимать объявления как более релевантные, что позволило получать показы по более низкой цене при сохранении позиций.
Результаты и выводы по кейсу
В результате комплексной оптимизации средняя стоимость клика снизилась на 30% без потери трафика и объёма заявок. Более того, улучшение качества трафика положительно сказалось на конверсии, что дополнительно повысило рентабельность рекламы.
Этот кейс наглядно показывает, что снижение стоимости клика достигается не за счёт агрессивного снижения ставок, а благодаря системной работе с семантикой, структурой и качеством объявлений. Такой подход позволяет получать устойчивый результат и создаёт прочную основу для дальнейшего масштабирования рекламных кампаний.
