В России профессионально заниматься перекупом начали сравнительно недавно. Машина выкупается с целью перепродажи.
Главной целью любого бизнеса является получение прибыли.
Честные перекупщики ищут дешёвые автомобили на вторичном авторынке, чтобы приобрести напрямую у частного или юридического лица без посредников.
Купленную машину приводят в порядок, восстанавливают и выставляют на продажу уже по рыночной цене или разбирают на запчасти для дальнейшей реализации.
Те, кто хоть раз пробовал купить автомобиль, могли заметить, что связавшись по контактам недавно размещённого в интернете объявления, получают отказ, поскольку машина уже продана. Главным плюсом является срочность такой сделки. Продавец сразу после заключения договора получает деньги.
Рассказываем в статье секреты о том, как перекупщики оперативно находят недорогие машины и получают достойные доходы.
Методы поиска авто от первичного собственника
Существуют разные варианты как люди продают, покупают движимое, недвижимое имущество. Сегодня это можно сделать даже дистанционно.
Поиск продавца по печатным объявлениям
Чтобы было проще понять, как найти хороший автомобиль, надо поставить себя на место автолюбителя, который хочет продать свою машину.
Не нужно забывать, что старшее поколение привыкло к простым объявлениям, опубликованным как раньше в газетах, расклеенным в небольших городах и других населённых пунктах.
Обычно владельцы таких машин пожилые люди. Они аккуратно ездят за рулём, бережно относятся к нажитому имуществу.
Как правило, старики продают в отличном состоянии автомобили отечественного производства.
Таким образом можно искать хороший недорогой автомобиль, не только когда он выставлен хозяином на продажу, но и объявления о покупке автомобилей
- расклеить по городу;
- дать в местные средства периодической печати.
Поиск машин через интернет
Мы привыкли к удобствам пользования интернетом.
Желая продать машину, частный собственник размещает объявление на специальных онлайн-площадках.
Обычно модерация длится в среднем до получаса, но благодаря специальным платным агрегаторам (парсерам) можно на этой стадии:
- получить мгновенно доступ к объявлениям на подключённых площадках поиска;
- фильтровать перекупщиков;
- получать SMS уведомления о новых объявлениях, согласно выставленному фильтру.
Пока информация появляется на всеобщее обозрение и обычный человек прочитает объявление, компании, занимающиеся автовыкупом или физические лица, зарабатывающие перекупом, созваниваются с продавцом. Если попадается интересный вариант, практически машина «уходит» ещё до того, как информация поступает в открытый доступ.
Если деньги нужны срочно или, скажем, нет времени заниматься переоформлением авто, собственника привлекает быстрота такой сделки.
Несмотря на то, что в большинстве эти программы платные, стоят довольно дорого, если перепродажей заниматься профессионально, они помогут «перехватить» автомобили из первых рук у конкурентов.
Популярными парсерами объявлений, которые помогают, таким как av100.ru, crwl.ru, edrom.ru и другие, пользуются:
- автосалоны, приобретающие машины с целью дальнейшей перепродажи или обмена с доплатой разницы в цене;
- компании, которые выкупают кредитные авто, помогают погасить задолженность и уладить вопросы со снятием ограничений и запретов распоряжаться имуществом, удерживают из оценочной стоимости издержки на закрытие долговых обязательств;
- фирмы и салоны, дешёво выкупающие аварийные машины, которые восстанавливают, готовят для перепродажи по более высокой цене или разбирают и реализуют запчасти.
Перекупщики ищут клиентов по объявлениям на крупных федеральных и региональных порталах по продаже автомобилей.
Кроме того, следуя инструкции, можно зарегистрироваться на масштабной платформе Авито, Дром (auto.drom.ru), которая объединяет все регионы и города страны. Здесь есть практически любые автомобили и другие категории транспорта для покупки
Можете тоже создать объявление о покупке (продаже) авто, получать уведомление о новых предложениях по заданным параметрам.
Перекупы также сотрудничают с дилерскими центрами, получают автомобили от дилера по расценкам прайса системы Trade-In.
Свой сайт для бизнеса по выкупу авто
Поскольку перекупы могут быть основным видом заработка, сейчас в нашей стране успешно начинает развиваться эта сфера услуг.
Удобство решать разные проблемы, не выходя их дома или офиса, способствует росту количества пользователей интернетом.
Рассказать о перекупах потенциальным клиентам, когда не придётся тратить нервы и время, искать покупателей неделями, позволяют сообщества (группы, аккаунты) в соцсетях, мессенджерах.
Ежедневно посты просматривает большое количество людей, делятся информацией с друзьями.
Свой ресурс для компании однозначно более выгодный, самый лучший способ рекламы.
Это поможет убедить в преимуществе срочного выкупа автомобилей в любом состоянии.
Пользователь сети переходит на сайт по клику на рекламное объявление или вводит в поисковик запросы, например:
- продать автомобиль;
- срочный выкуп автомобилей;
- выкуп автомобиля с пробегом;
- выкуп автомобилей без документов;
- скупка автомобилей после ДТП;
- продать битый автомобиль;
- продать автомобиль в залоге.
Потенциальный клиент видит, что реально продать машину можно за 1 день и сразу получить деньги, делает заявку.
Владелец сайта получает уведомление о заказе, оперативно связывается с продавцом.
Для продвижения бизнеса разрабатывают сайты, где удобно круглосуточно взаимодействовать одновременно с десятками и сотнями клиентов:
- можно узнать оценочную стоимость авто с учётом марки, модели, года выпуска, километража пробега;
- выбрать удобный способ подачи заявки на выкуп;
- уточнить нюансы сделки;
- заказчики могут почитать комментарии, чтобы развеять сомнения о возможном обмане, убедиться в качестве работы.
Если правильно подойти к разработке и продвижению, в целом наличие собственного сайта не только существенно повысит имидж, но позволит решить другие задачи.
Советы по запуску сайта в нише выкупа автомобилей
Чтобы эффективно выстроить работу, заинтересовать и привести как можно больше потенциальных клиентов, необходима чёткая стратегия.
Даже если у вас нет навыков в программировании и дизайне, сделать сайт можно самостоятельно.
Нужно проявить упорство и терпение.
Посмотрите видео, где даны практические советы для раскрутки сайта выкупа автомобилей на YouTube, пройдите бесплатные курсы по созданию сайтов с нуля.
Если следовать поэтапной схеме, сайт поможет в решение глобальных задач увеличить прибыль.
До начала разработки, первым делом:
- проведите анализ рынка – узнайте спрос и предложения вторичного рынка продержанных авто, также советуем российский печатный и интернет-журнал об автомобилях Драйв (The Drive), где дан обзор, каталог машин с описанием и ценами;
- оцените конкурентов, насколько честные их предложения;
- изучите юридические тонкости срочного выкупа автомобилей, нюансы, чтобы исключить риски попасть в неприятную ситуацию, в том числе как проверить историю машины по автокоду, оформить грамотно сделку;
- узнайте интересующие целевую аудиторию вопросы – по поисковым запросам (например, с помощью сервиса Wordstat от Яндекса);
- проанализируйте часто обсуждаемые проблемы автолюбителей на форумах.
Затем, перед моделированием структуры сайта на основе полученной информации выделите основные моменты, важные для собственника, который хочет продать свою машину:
- быстро;
- выгодно.
Прототип сайта с простейшей панелью управления по готовым шаблонам помогают сделать специальные программы. Остаётся наполнить его информацией, фотографиями и остальным контентом.
В последующем его легко редактировать и дополнять.
Чтобы заинтересовать потенциальных клиентов, нужно:
- вызвать доверие – предоставить достоверные сведения о компании, специализации и опыте работы в данной сфере, разрешениях на оказание услуг, указать режим работы и контакты, расположение на карте;
- показать конкретные плюсы такой сделки по сравнению с самостоятельными поисками месяцами покупателя, например, готовность выкупить не только хорошие, новые, но и кредитные, залоговые, подержанные, в аварийном состоянии автомобили, оформить сделку на месте ДТП, забрать машину не на ходу, выплатить деньги уже в день обращения;
- акцентировать внимание на возможности быстро оценить машину (с помощью онлайн калькулятора или по телефону);
- дать на выбор несколько способов заказать услугу – онлайн через мессенджеры, группы в соцсетях, а сайте, по номеру телефона или возможность оставить контактные данные, гарантируя, что звоним сами;
- рассказать о простоте процедуры сделки, обеспечении бесплатного выезда оценщика по указанному заказчиком адресу и эвакуатора для транспортировки, если авто не на ходу;
- дать ответы на частые вопросы;
- заручиться поддержкой в виде положительных отзывов, которые просто пишут клиенты – о качестве работы, реально быстрой сделке с оформлением официального договора купли-продажи.
После выбора дизайна и верстки информации, полезной каждому потенциальному клиенту, следующий шагом станет оптимизация одностраничного сайта.
Однако, для развития бизнеса по выкупу машин понадобится больше возможностей, инструменты для продвижения и проведения рекламы, синхронизация с 1С и многое другое. Приведем некоторые из них ниже.
Если не хватает времени и рук заняться сайтом, ресурс можно взять в аренду или заказать разработку и продвижение сайта профессиональным компаниям, квалифицированным программистам.
Пример сайта: выкуп авто в Нижнем Новгороде. Такой сайт можно заказать у профильных специалистов на этом ресурсе: vykup-avto-site.ru.
Настройка рекламы
Услуга выкупа автомобиля – это удобный способ продать быстро автомобиль без траты времени и средств на предпродажную подготовку, оценку транспорта и поиск покупателей.
Конечно, есть свои недостатки. Редко, но бывают случаи, когда встречаются мошенники, которые берут хорошие машины по необоснованно заниженной стоимости.
Хотите честно заработать на перепродаже, одна из основных задач – привлекать новых клиентов, покупать машину, которую сможете после подготовки продать дороже.
Если предлагаете лучшие условия выкупа, большинство автовладельцев, которые думают, как быстрее продать или поменять транспортное средство, не пройдут мимо.
При настройке рекламы делают упор на оценку онлайн, срочность выезда для осмотра, максимально приближённых к рыночным ценам.
Например, реклама на канале Яндекс.Дзен помогает конвертировать читателей в клиентов.
Размещение контекстной рекламы Яндекс Директ, которая заинтересует человека, планирующего продать автомобиль при поиске информации в интернете, способствует переходу по ссылке на сайт и подаче заявки.
Запуская рекламу:
- выделите целевую аудиторию;
- с учётом способа продвижения рассчитайте, сколько тысяч потребуется на ежемесячный рекламный бюджет;
- соберите ключевые слова для показа рекламы;
- для текста объявления выберите наиболее уникальные предложения;
- составьте список минус слов, когда запросы не целевые.
Для продвижения выкупа подержанных автомобилей можно также использовать таргетированную рекламу в соцсетях в виде боковых тизеров, промопостов.
Как применить SEO для сайта
Чтобы реклама лучше работала, расширяют семантику, просто добавляют ключевые слова, которые часто встречаются в запросах.
В интернете много материала, где даны разъяснения – что такое SEO, какую роль играет в продвижении сайта.
В основе работы лежит знание алгоритмов ранжирования ресурсов в выдаче и улучшение критериев сайта с целью выведения его в топ результатов.
Оптимизация сайтов является эффективным способом привлечения трафика. Актуальность такого способа не снижается многие годы.
Семантическое ядро, содержание ключевых слов в необходимых пропорциях повышает рейтинг страницы. Как следствие, растёт доверие потенциальных клиентов.
Послесловие
Если говорить о перекупах, можно сделать выводы, что они перепродают машины, чтобы заработать. Именно от этого получают свой доход. Поэтому перекупщики не обманывают, что выкупают дешевле, чем можно продать на авторынке. Главное — нужно уметь найти интересные предложения, опередить конкурентов.
